La conexión entre Chile y SPIEL Essen no termina cuando se cierran las puertas de la feria alemana. Para Within Play, editorial de Los Ándes, uno de los principales desafíos consistió precisamente en convertir las relaciones construidas durante el evento en juegos que posteriormente puedan llegar a las mesas de jugadores latinoamericanos.
La editorial chilena publicó esta semana en su sitio web un artículo en el que explica el proceso detrás de sus primeras localizaciones internacionales: Bloom Kingdom, Sensu y Foxy.
La selección comenzó durante una visita a SPIEL Essen, la mayor feria de juegos de mesa del mundo. La editorial llegó al evento con el desafío de encontrar juegos familiares, de partidas cortas, con una propuesta visual atractiva y que pudieran comercializarse en Chile por debajo de los $25.000.
El resultado fueron tres títulos que actualmente ya cuentan con edición latinoamericana y que ya iniciaron su distribución a tiendas nacionales.
Cómo es hacer negocios en la Spiel Essen
La experiencia es interesante porque muestra una de las funciones menos visibles de las grandes ferias internacionales. Para el público, Essen suele asociarse a miles de novedades disponibles para comprar. Para una editorial como Within Play, en cambio, el evento también es una enorme instancia de scouting.
Los representantes pueden probar juegos, reunirse con editoriales, evaluar catálogos, negociar derechos y determinar cuáles de esas propuestas podrían funcionar comercialmente en mercados específicos.
La localización es especialmente relevante para Latinoamérica debido a las diferencias de precio, distribución y disponibilidad que existen respecto de Europa o Estados Unidos.
Un juego que funciona comercialmente en Alemania no necesariamente puede trasladarse directamente al mercado chileno. El costo final, la traducción, la producción, los canales de distribución y las características del público local pueden modificar completamente la ecuación.
Within Play decidió comenzar con títulos que pudieran mantener un precio relativamente accesible y que tuvieran una propuesta adecuada para jugadores familiares.
El proceso también refleja una transformación de la industria chilena. Durante años, buena parte de la oferta disponible en el país dependió de importaciones de ediciones extranjeras. El crecimiento de editoriales locales permite ahora avanzar hacia otro modelo: seleccionar títulos internacionales, negociar sus derechos y producir versiones destinadas específicamente a Latinoamérica.
«Todo parte con una licencia. Con cada editorial se acuerda qué territorio cubre, en qué idioma y bajo qué condiciones. En Bloom Kingdom y Sensu tenemos los derechos para Latinoamérica; en Foxy, la exclusividad para Chile«, cuenta Within Play en su blog.
«Una vez firmada la licencia, nuestra edición se produce en la misma imprenta que fabrica el juego original: ya sea en Shanghái, en el caso de Bloom Kingdom, y en Suzhou, para Sensu y Foxy. Eso asegura que la caja que llega a Chile tenga la misma calidad que la que se vende en Alemania o Italia. Nosotros entregamos los textos, la editorial se encarga de la producción, y cuando las cajas están listas empieza la otra mitad del trabajo», agregan.
Foxy, Sensu y Bloom Kingdom, los tres juegos que Within Play localizó para Chile y Latinoamérica
Bloom Kingdom es de la editorial alemana Deep Print Games, diseñado por Christian Kudahl y Thomas Weber, con ilustraciones de Cuculum. En este juego todos eligen en secreto y al mismo tiempo un personaje de su mano (el Rey, la Reina, el Bufón, el Dragón, el Mago) para tratar de maximizar el puntaje personal.
Sensu viene de la editorial italiana daVinci Editrice. Lo diseñó Enrico Vicario y ganó el concurso Gioco Inedito 2023, que organiza Lucca Comics & Games junto a DV Games. Lucca recibe a más de 300 mil visitantes cada año, y ese año el concurso tuvo una cifra récord de 60 prototipos en competencia.
Foxy es de GateOnGames, también editorial italiana. Lo diseñó David Spada y lo ilustró Stefano Tartarotti. Es un juego de memoria y estimación: todos anotan al mismo tiempo en sus tableros borrables y apuestan por la cantidad de animales que creen haber visto.
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